1、渠道：轻松之道

品牌往往代表着良好的信誉，经营品牌内存产品可以把运营的风险降低。一般的杂牌内存厂商，经常采用市场迂回的策略，使得销售商的货源没有保证，售后服务无人负责；销售渠道的顺畅乃至做到良性循环就更无从谈起了。遇到市场受外界因素影响引起的震荡，就会遭受到巨大的打击。像今年冬天内存价格的上下跳动，就使若干经营杂牌内存的商家损失惨重。相比之下，经营品牌内存产品的商家由于在进货渠道、利润分成的等方面的规范操作，不仅回避了大的风险，而且也使得渠道更加畅通，加快了整个销售循环的速度，增加了渠道的利润。真正做到了“轻松之道”。在利益的原始促进作用下，厂商、渠道、用户不约而同的想到了一处--向品牌靠拢。目前众多内存厂商已经开始着手建立自己的品牌，迈出了最初的步伐。

　　2、品牌：第一季度盘点

既然方向明确了，那么目前的状况是怎样的呢？可能用这个词来形容最贴切了--鱼龙混杂。散装的、盒装的、有牌子的、没牌子的内存条好不热闹。那么到底那些是值得人们信任的内存条品牌呢？首先需要指出的是，我们平时所说的“内存条”和内存芯片实际上不是一回事，前者就是一般PC用户在市场上购买的所谓“内存”，对制造工艺的要求也并不复杂，厂商只需将现成的内存芯片装到PCB板上，即所谓的“贴片”或SMT，然后对内存条进行测试，合格者就可以上市销售了；后者--内存芯片的生产技术要求就要高的多，全世界生产内存芯片的厂商也就数得过来的那么几家，像三星、LG、现代、NEC、西门子……这些厂家自己也生产一些内存条，但产量不大，而且价格昂贵，往往是被伪造的对象。也就是说内存品牌和内存芯片品牌并非一个概念，作为一般用户在购买内存条时，最需要的注目是内存品牌而不仅仅是内存芯片品牌。目前内存市场上口碑和质量比较好的内存条品牌大约有Kingmax、Winward、现代（原厂条）、三星（原厂条）、NEC等等。这当中，现代、三星等原厂条大都价格极其昂贵，除非特殊需要，一般用户难以问津；而Kingmax则是老牌的台湾内存条厂商，国内用户也比较熟悉，价格一般用户还能承受。近来Winward看到了品牌经营的优势，正积极加入到品牌竞争中来，其产品品质极为出色，而且通过与Kingmax的合作，获得了Kingmax专利的TinyBGA封装技术的使用权，提高了产品的性能，并且凭借自己扎实的市场网络，为用户提供了完善的售后服务。更重要的是与市场上一般的品牌内存条相比，Winward的价位很低，基本与杂牌的HY、LG条相仿，对普通用户来讲是一个不错的选择。

二、市场前景分析

1、今年普通内存价格仍将持续下跌

2001年第1季度的DRAM价格仍呈持续下跌趋势。目前个人电脑市场正处于季节变动的谷底，看来需求增长无望。预计直到2001年第2季度以后DRAM价格才有可能恢复。

2、快闪内存市场前景可期

根据市场分析家表示，仅管今年快闪内存的出货量大幅增加，并且IC市场有销售减缓的迹像，快闪内存还是会有约50%的成长幅度，没有太严重供过于求的问题。而根据分析家的看法，快闪内存不像DRAM内存的市场，它仍然还有很大的弹性的。高弹性的市场空间意味着，在未来的一年内，如果业务将快闪内存的价格削减10%，则其市场需求将会提升到20%以上。快闪内存的市场空间仍大，即使产量持续增加，都将不会造成太大的影响。

从整体市场来看，快闪内存市场在去年成长了141%，达到110亿美元，而报道预计今年还会再成长至少50%，达到165亿美元。这个内存的生产能力也将增加至少70%，但将不会导致严重的产能过剩问题。仅管先前快闪内存的最大消秏者-行动电话OEM市场，今年对快闪内存的需求不如预期，然而从各大公司的了解中，这些公司都已经接到了许多大宗的长期订单，这些订单至少可以维持到2002年-有许多其它的应用市场，对快闪内存的需求仍在成长。这些市场包括：机上盒、MP3播放器、数位照相机、DVD、GPS系统、以及互联网设备。

根据市场分析，行动电话和个人电脑对快闪内存需求的降低，确实在2001年第一季度发生，然而这这种市场的萧条只是暂时性的。他们并没有发展任何戏剧性的市场变化，相反的，快闪内存的需求正在各种各样的应用市场上实质成长。而且该公司接单的密度也正在增加中。公司的策略是提供一个广泛的供货幅度，使公司具有高密度需求的供货能力，又具有低密度需求的市场适应力。比如说SST是一个有效掌握零散快闪内存市场的公司，他们的策略是提供能够支持多样应用的产品。对任何一个公司而言，DRAM的制造都是一样的，它有一定的规格，本身就具有商品的性质。然而快闪内存就不同了。超微和英特尔的财务官员最近都表示他们预期快闪内存的销售成长幅度将会趋缓，但是他们也都预报了相较于2000年的情况，销售量会持续增加。

尽管在去年年底，市场中出现了Rambus DRAM售价大幅降低，甚至低于DDR内存售价的市场状况；尽管SDRAM价格的暴跌导致大量内存生产厂商对整个内存产业伤心不已；尽管DDR主板仍未量产，DDR内存市场尚未形成，但种种迹象仍向我们表明：DDR SDRAM内存芯片产量正在逐渐扩大。 事实上，大量的内存厂商出于对DDR内存市场的美好憧憬，在去年下半年便开始着手DDR内存的试生产工作，也正是出于这样的目的转而抛售大量的SDRAM，引发SDRAM市场的崩盘。在内存市场不景气的今天，除了转产，内存厂商已经无路可走。转产则不外乎两种选择：Rambus DRAM和DDR SDRAM，而Rambus DRAM现在就连其推广人Intel都喊头痛，相信也没有几个内存厂商愿去吃这只螃蟹，所以生产DDR几乎成为内存厂商唯一的出路。DDR芯片组、DDR主板和DDR内存是构成DDR系统的三要素，三个要素中的任何一个环节出现问题都会影响DDR系统的推广。而目前在DDR系统的普及中，DDR内存价格已经成为其障碍，过高的价格将使DDR系统无法普及开来。从生产成本的角度来分析，DDR的生产成本不会比SDRAM高出太多，目前的高价位只是由产量小所造成的。降低DDR内存价格的最好方法便是尽快地量产DDR内存，通过供需杠杆来调整DDR的市场售价。威盛也不失时机地推出DDR认证制度，由专业的内存模块厂商SmartModule负责监督管理，以改变原先DDR行业协会松散的组织结构。通过对整个DDR架构设计、生产再到销售的全线监管，建立起更为高效的推广体系。此举一出即得到了众多厂商特别是内存芯片厂商的支持。内存大厂Kingston已经在美国和我国台湾省增加了新的生产线，以全力配合DDR内存市场的开拓，使DDR内存产能日益扩大，近段时间DDR内存的售价较2000年年底时已经有了一定跌幅，这也从侧面验证了内存厂商的产量有所上升。 DDR系统进入主流市场的时刻表首批DDR芯片组已经亮相完毕并陆续投人量产，主板厂商逐渐小量生产、细致测试；DDR内存稳步量产，所有的情况都向我们表明DDR系统正在稳健地运作，那么它什么时候能成为市场的主流呢？衡量一个产品是否成为市场中的主流取决于市场对它的接受程度。就目前而言，DDR系统在市场中已经炒得非常火热，消费者对此的期待值相当高。困扰DDR架构快速普及成为市场主流的原因还是其产量过少造成供给不平衡，进而形成价格壁垒。所以，只要DDR内存能够量产，DDR系统就能进人主流市场。

三、市场体系分析和未来的挑战

内存也许是计算机各配件市场中比较特殊的一个市场，用户在选购内存时较少考虑品牌，只注重价格，在去年之前当然国内可供用户选择的品牌比较少，只有HY、Kingmax等少数几种。不过从2001年第一季度开始，内存市场发生了比较大的变化，一些其中包括金邦、Kingstone、Kinghorse、大度、Winward等等。随着这些品牌的进入，国内的内存市场将会发生一系列变化，名厂商进入国内的诉求点各不相同。

从2001年第一季度的销售品牌和销售量来看，一类以Kingmax、Kinghorse、Kingstone为代表的以超频为诉求点，超频是广大DIY的爱好者津津乐道的话题，而这些DIY爱好者的能量往往都比较大，会影响周围朋友的内存选择方向。因此象Kingmax这样以超频为述求点的厂商无疑将用户群锁定在个人用户上面。例如：Kingmax推出的PC150内存，实际上计算机系统中并没有PC150这一规格，只不过适应DIY爱好者片面求快的特性；另一类以金邦科技为代表，他们认为内存的稳定性运行对电脑的稳定运行起着至关重要的作用，因此金邦科技将自己的主要用户群锁定在商业用户上面，对这部分人来说他们更注重系统的稳定性、可靠性，对品牌内涵的更认同。因此金邦科技一方面在内存制造工艺上下功夫，采用电气性能更好的独特的BLP封装，同时将内存的PCB板做成金色，取名为“金邦金条”以塑造优质内存的形象，另一方面金邦科技认为品牌的价值不仅仅在于产品的质量，更在于服务，因此金邦提出了“量身定做、免费升级”的服务策略，为广大用户解决后顾之忧。第三类以HY、大度等以低价为诉求点，这种策略在现在这个阶段无疑是最容易被市场接受，因为用户长期选购内存的倾向是以价格为取向依据的，但用户在市场教育下逐渐有了品牌的意识，无疑会给今后品牌的提升会有一定的阻碍的作用。

从厂商反馈的信息来看，目前的内存市场的另外一个变数是DDR内存和RAMBUS内存的推出对各位内存厂商的考验。大家知道，DDR和RAMBUS是一种新的内存形式，特别是DDR内存。就目前的技术条件来说，内存厂商生产DDR内存的成本并不比现在的SDRAM增加多少，现在影响DDR内存的普及的关键因素是主板等计算机系统对DDR内存的支持。虽然现在象金邦、Kingstone等大的内存厂商都推出了自己的DDR内存，谁都清楚，现在的市场情形DDR内存的销量是不会很大，但DDR内存无疑是未来内存的趋势，目前的问题是在什么时候开始主推DDR内存，这是目前内存厂商要慎重对待的问题。如此多的厂商参加内存市场的竞争，肯定会改变国内内存市场HY、Kingmax分别占居底、高端市场的格局。在最近的一次广州市场的调查当中，金邦金条的市场份额已经很接近排在第二位的Kingmax，第一位自然是一直以来以低价位进入市场的HY。最新进入的其他品牌例如Kingstone等也获得了不错的成绩。因此今年的内存市场是个内存厂商抢占市场份额的一年，是内存市场重新组合的一年。因为内存市场的像这样更新换代的机会不多，什么时候以适当的方式进入这个市场无疑会抢占先机，让我们拭目以待吧！

总体来说，今年的内存市场将是前所未有的热闹：一方面越来越多的厂商参与市场竞争，带来各种各样的产品，无疑会加大用户的选择空间，同时竞争会给用户带来物有所值的优质产品，另一方面今年又是内存市场更新换代的关键一年，各厂商势必会竭尽全力抢占有利的市场形势。

结束语

由于厂商、用户、渠道的需要，未来的内存市场也会进入到品牌竞争的时代。各厂商会不断发展完善自身的产品和服务。因为他们明白，只有最好的品牌，最优秀的产品，才能赋予品牌和企业以最大发展。在不久即将展开的拼杀过后，也许我们会欣喜地看见内存的大市场出现在大家的面前。